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「营销案例」美容店4种快速锁客的会员卡成交计谋

发布日期:2021-07-16 17:00浏览次数:
本文摘要:一、积分折扣模式第一种会员卡模式叫做积分折扣模式。一是你管理会员卡,预存几多,你就可以享受折扣。这是第一种很是原始的管理会员卡的方式。 管理会员卡预存几多钱,或者你消费几多钱就可以成为我们的会员。你就可以享受一定的折扣,这种依然不外时,在现在一样的有用,只要你的产物够好,服务到位。二是管理会员卡可以享受到积分,或者消费到几多你就可以享受到积分,这也是一种模式。 三是团结起来管理会员可以享受折扣和积分。管理会员卡以后消费可以享受折扣。

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一、积分折扣模式第一种会员卡模式叫做积分折扣模式。一是你管理会员卡,预存几多,你就可以享受折扣。这是第一种很是原始的管理会员卡的方式。

管理会员卡预存几多钱,或者你消费几多钱就可以成为我们的会员。你就可以享受一定的折扣,这种依然不外时,在现在一样的有用,只要你的产物够好,服务到位。二是管理会员卡可以享受到积分,或者消费到几多你就可以享受到积分,这也是一种模式。

三是团结起来管理会员可以享受折扣和积分。管理会员卡以后消费可以享受折扣。

或者充值几多可以管理会员,卡以后消费几多可以享受几多折扣,并可以累计积分,就是积分和折扣相互之间的匹配。也是效果最好的成交会员卡模式。

例如,原来这个产物是卖1000元,如果说你今天花199元管理一个会员卡,那你就享受八折,而且你这个会员卡内里的钱,下一次还可以来消费;而且还可以享受折扣和积分。好比这个剃头店的成交会员卡的促销主张,相信许多人都遇到过,而且都很难抗拒:今天你只要在我这里充值300元成为我们的会员,今天消费的68元可以免费啦。而且你今天充值 的300元以后还可以抵现金使用,而且享受折扣和积分。

在而且未来半年时间洗脸或者推拿项目可以享受半价折扣,是不是很有吸引力。这就是一种很是好锁客的方式。二、返钱的模式第二种会员卡模式叫返钱的模式。消费几多即可获得会员资格,而且连忙返几多钱到你的会员卡,以后可以抵现金使用,而且每次消费都返现金。

什么意思?消费几多即可获得会员资格,除了今天可以享受折扣、赠品之外,还可以立刻返现金到你的会员卡,以后可以抵现金,而且每次消费都返现金。好比说今天你去做脸,老板告诉你,今天你只要消费198元,我们就可以返 50元的现金到你的会员卡,消费满500元。

我们就送你一张会员卡,我们可以返 50--100元的现金到你的会员卡里。以后可以抵现金使用。

而且下次消费,我们还会返现金到你的卡里,这就是一种形式,一种返钱的形式。也是一种常见的会员卡充值模式。还可以增加你会员卡的诱惑力。前面是消费满几多即可获得会员资格,连忙返几多钱到你的会员卡,以后可以抵现金使 用,而且每次消费都可以返现金。

再把它升级一下,好比充值三万管理了我们美容院会员卡,我们将在2年后返还你三万,这又是一种返现的方式。这就是前期快速地获得她的现金流。靠它的现金流去做其他的业务。

好比你今天在我这里充值3万,两年或者一年半后我再返还你3万,这内里有可能他充值三万,你的成本有可能才8000。然后在第二年要返他的钱,这个时候你就想第二年要返他的钱,你第一年做完了,他第二年会不会要你去返?不会要你去返的。

因为他还要去做。所以说你不停占用他的现金流就相当于给他打了个折扣。

相当于他充值3万可以用2 年。某一个套餐或者服务可以用2年。

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但这种返的方式它就能够更吸引别人。这个需要好好明白,这就叫做返钱的模式。三、子母卡模式再一种模式叫做子母卡病毒模式。管理会员卡,可以享受会员待遇,而且配送几多张子卡给他。

卡内有金额,子卡可以赠送给朋侪,而且你的朋侪还可以享受你的会员待遇。或者,你在我这里消费充值500元的现金,我们送你10张子卡。

这10张子卡可以享 受 3 折体验一次,你可以送给自己的朋侪。只要你的朋侪持子卡到我们这里体验次,我们就挂号到这里,只要你的10张子卡都体验完了。我们就把你充值的500元返还给你,相当于你没花一分钱,可是呢我们每个月返你 50元。这也是一种子母卡病毒模式。

一个母卡配几张子卡。这就是子母卡病毒模式,发动你的会员疯狂给你做粉丝,疯狂给你做前端的 量。

固然只要能够发生病毒流传,你自己可以通过这个思路,去延伸和设计许多种这样的模式出来,这就是会员卡内里的子母卡模式。四、同盟卡模式另有另外一种模式叫做同盟卡模式, 会员卡内里的同盟卡模式,就是你团结10家店成 立一个这样的组织,一个这样的群体。然后会员在这10家店,他可以享受这10家店的顶级待遇,而且这 10 家店建立的俱乐部,他的会员卡还是这俱乐部的会员卡,在俱乐部里,享受学习也好,聚会也好,这是一个身份的凭证。这就是组织起来的同盟卡模式。

大家一起同盟做一些事情。有人说,做商业同盟许多人都在做啊?可是这种商业同盟比别人的形式更好,你是10家店组建一个俱乐部,也就是组建一个圈子,然后你把圈子里的种种互动啊,游戏啊,交朋侪都把它设计好。

这张卡就是俱乐部的卡,这个俱乐部卡不光可以在这10家店享受折扣外,而且还是俱乐部身份的凭证。即是你是俱乐部的顶级VIP会员,那这样的卡就有了价值。

所以说你就想尽一切措施,通过这样的卡的模式的设计,设计一些让别人无法抗拒的一些方式,一些诱惑点,让别人无法拒绝地在你这里充值卡。固然你也可以同时刊行几种模式的卡,只要能到达成交的效果都可以用。这几总会员卡模式,只是平时许多美容店老板没有想的到的。现在相信是不是感受很是简朴。

只要获得大量的用户进来之后。我们就接纳这种设计好的会员卡锁定模式。把这些来的客户全部锁定。

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让他心留在这里,让他有这种归属。来了之后我们可以只赚现金流,我们可以只赚人气,不求赚几多钱。后面赚钱就简朴了。

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